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営業支援 |
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 提案営業力の強化と重点販売戦略の具現化支援
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食品P社 |
 １.クライアントの課題 |
小売における売上の伸び悩みが恒常的な市場環境にあって、P社では取引先（卸売・小売）からの厳しい選択要求に対応すべく、提案営業力を強化する必要性が不可欠となっていた。
営業戦略の実現に向け、外部（コンサルタント）導入により、提案力を強化した営業体制づくりに取り組むこととなった。 |
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| ２.JEMCOの支援 |
対象取引先実態の構造的分析、競合先の分析等と自社の営業戦略のねらいの明確化により、営業力強化課題解決策の検討を進めた（併せて営業情報のネットワーク化も検討）。
実践計画、フォロー展開計画の策定まで支援した。
- 提案力を強化した営業体制づくり
- 攻略先別の売場・商品課題の把握と提案ポイントの明確化
- 納入後の商品回転率向上のためのフォローアップ策の構築
- 商品企画、販売計画の市場適合化実現のための営業情報収集力の強化と仕組み化 等
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| ３.効果・成果 |
- 戦略遂行シナリオ
- 展開実行計画
- バイヤー攻略のための基本ノウハウ体系
- 卸売との連係強化策
- 重点戦略商品の販売戦術
- ニーズ発掘、クイック対応による営業効率向上
- 営業体質の強化 等
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