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営業支援 |
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 代理店の営業力強化支援
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サービスS社 |
 １.クライアントの課題 |
S社では、販路拡大、地域シェア拡大をめざし、代理店に対するさらなる囲い込み（事業パートナー強化）を意図していた。
代理店のロイヤリティ向上、事業拡大、収益貢献につながる施策づくり、実行を外部（コンサルタント）活用により進めることとなった。 |
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| ２.JEMCOの支援 |
「代理店の販売意欲を向上させる〜そのためには代理店自身の事業拡大、収益向上の実現〜そのための制度、仕組み、モデル…の整備〜結果としてS社自身の業績向上」という構図で取り組んだ。
- 販売代理店がS社商品を選択する基本的前提の確認
- 代理店別改善・強化目標の設定
- 仕組み設計モデルの実践活動計画立案
- ケーススタディの実践
- 成功事例の蓄積と共有化 等
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| ３.効果・成果 |
- S社の販売シェア（地域シェア）拡大
- 代理店における問題構造と対応基準の明確化
- S社の代理店支援の仕組み、体制、運営ルール等の確立
- 各種フォーマットの整備 等
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