HOME > ジェムコの強み > 人材・組織開発 > JEMCO Business College > 自ら考え、顧客を切り開く営業人材育成相談会

自ら考え、顧客を切り開く営業人材育成相談会 

開催日時 / 会場 / その他の講座概要   Fin.png

開催日時 2015/2/19(木) 15:00 ~ 17:30(受付開始:14:40より)
会  場 株式会社ジェムコ日本経営 セミナールーム
受講料 無料
対象者

・営業部門責任者、管理者

・人材育成担当者

   

              ⇒お申し込みはこちら  

 
      
   

セミナー概要

営業部門での若手育成、離職、ベテランの不活性化、新規開拓活動の停滞等のお悩みはありませんか?

◆画一的な営業ツールはあるものの、肝心なところが各自のポケットノウハウになってしまっているので結果に大きな差が出る。

◆入社時からOJT活動は計画的に行っているが、結局上司や先輩の個人的属性に頼ってしまっている。

◆営業現場では、「現場で俺の背中を見て覚えろ」というスタイルが多い。

◆社外人脈づくりが苦手な若手が多い。

◆社内調整がうまくできず、上司に頼る若手が多い

◆若手営業の離職率が高い

 

本セミナーではそのようなお悩みを抱えていた企業様に対して、ジェムコがどのような支援をしてきたか、結果どのように変わってどのような成果を得たかといった実際の事例をご案内した後、ご参加者の具体的課題を基に、

 

①若手がいきいきとする営業現場づくり:公平、納得、挑戦のできるマネジメント

②先輩と若手が共に新規開拓の壁に立ち向かう:目標、目的を共有するマネジメント

③責任感と覚悟を持つ担当者づくり:勇気を発揮させるマネジメント

 

をいかに実践し、「仕事や顧客に学ぶ楽しさ」を自社営業に感じてもらい、結果として業績向上につなげるため皆で知恵を出し合う場とします。  

当日スケジュール

15:00~  
  1.  事例紹介
  1. 「新規開拓こそ営業!営業所の文化を変えた若手主体プロジェクト」
  2. ~M化学会社のプロジェクトZとは~
  3. 「背中を見る教育から、人を育てる楽しさを持つ営業部門づくり」
  4. ~N自動車部品メーカー営業部門の変貌~       
  5.   
16:30~  
  1.  相談会
  1. 参加された皆様とのご相談会
  2. ・皆様の現場の営業課題の見える化に関する個別アドバイス
  3. ・対策すべきことの見極めの討議  
  4.   
   

 

 

  1.     

 

 
 

講師紹介

 

講師 : 大西 徹(おおにし とおる)

 

  1. [プロフィール]

 

コンサルティング事業部 本部長コンサルタント

ICMCI(国際公認経営コンサルティング協議会)

認定コンサルタント

社団法人 全日本能率連盟:認定マスターマネジメントコンサルタント

 

株式会社ジェムコ日本経営 マーケティング本部長、イノベーションデザイン事業部部長を経て現職。

営業や製造現場の組織活性化プログラム開発に従事。組織内の部下との壁、組織間の壁、固定観念の壁、成長の壁を乗り越え、企業を自ら引っ張る人材に変革するバリューデザイン技術を研究。

営業実績の事例にて全能連賞受賞。

 

著書:「ブレイクスルー思考によるイノベーションマーケティング

      -羊飼いマーケティングの進めー」(共著)福村出版(2012年10月)

名古屋工業大学、他の大学にて教科書として活用されている。

 

 
 
 
 
 
 
 tutumi.png
 
   

              ⇒お申し込みはこちら  

 
      
   
  • セミナー予約・詳細はこちら
  • マネジメント・コンサルタント
  • 公益社団法人全日本能率連盟(全能連)認定のマネジメント・コンサルタント(MC)、マスター・マネジメント・コンサルタント(MMC)が、多数在籍しております。
  • ジェムコのコンサルティング事例
  • 課題に対する取り組みと効果・成果をご紹介。